Семь шагов, которые помогут вам не попасть в грустную статистику Национальной Ассоциации несостоявшихся риэлторов.
- Для начала вам надо понять, что вы сами бизнес и нести полную ответственность за это определение. Труд риэлтора, хоть и похож на труд обычного брокера, но отличие в том, что хороший риэлтор самостоятельно ведёт своё дело и имеет от этого вознаграждение. Это значит, что вы являетесь частным предпринимателем и сами отвечаете за практическую сторону вашего бизнеса, как его владелец, директор и ответственный человек.
- Научитесь составлять план и ещё раз план и ещё раз план. Если человек не имеет свой план, это значит, что он не входит и в план агентств по продаже недвижимости. Изучение вопроса планирования показало, что большая часть людей составляют план похода в магазин, где и когда они будут проводить отпуск и пренебрегают планированием в карьере, бизнесе и в личной жизни, а это уже является основанием для провала. Это истина, о которой задумывается далеко не каждый человек. Кажется глупым планировать столь простые вещи и игнорировать вещи, которые намного важнее. Например, что главное мне необходимо сделать сегодня, завтра или в этом году.
- Необходимо в наличии иметь свой бизнес план. Как только вы стали риэлтором, вы несёте ответственность за то, какие несёте расходы и сравните свой план маркетинг (наличие настоящих и будущих клиентов, количество продаж, доходы) с той стратегией, которую наметили на год. Время, которое вы потратили на составление плана, окупится для вас в полной мере. Бизнес план привязан к числам, а план стратег, кто, что и какую роль выполняет.
- Вы должны чётко определить продажи. Примените вашу стратегию и поразмышляйте о самых реальных для вас действиях. И если вы только начали осваивать эту профессию, то имейте в виду, что от начала вашей деятельности и до первого гонорара может пройти 6 месяцев.
- Также у вас в обязательном порядке должен быть финансовый отчёт. Неотъемлемая часть для работы в данной отрасли, поскольку нестабильность этого рынка, предполагает расчёт бюджета на определённый отрезок времени. Это поможет правильно распределить финансы на расходную статью.
- Распознайте ваши приоритетные дела. Это трудно, но необходимо. Создать бизнес тоже не легко, но это стоящее дело! Научитесь контролировать себя в плане правильного распределения времени, в сфере самообразования, жизненной энергии. Как и любой другой бизнес это постоянный марафон, будьте всегда в курсе событий, но не забывайте о семье, друзьях и о здоровье во всех сферах жизни.
- Если вы желаете быстрее добиться результата в своей деятельности, подумайте, кто бы мог вам помочь и поделился своим опытом, поставьте цель найти учителя профессионала в этой области. Конечно, в мире конкуренции не каждый хочет делиться тонкостями профессии, но всё же есть добрые люди, которым нравится это делать. Откройте глаза и вы увидите нужного человека. Время одиночек прошло. Найти советника, который даст вам совет в той или иной ситуации дорого стоит, поэтому не жалейте времени. А если есть возможность оплатить профессионального тренера специалиста, то вы быстрее приобретёте нужные навыки, а значит, быстрее получите результат.
Даже если, вы имеете отличный опыт продаж, это не даёт гарантию успеха в сфере недвижимости, может быть как раз наоборот. Но эти семь советов помогут вам избежать ошибок, которые повторяют многие начинающие риэлторы, оставляющие своё дело, так и не начав. Желаем вам достичь лучших результатов и стать успешными в выбранном деле.