Есть у меня двое знакомых, которые давно и достаточно успешно работают торговыми агентами. И я хочу рассказать о том, как они к этому пришли. Оба работали в продажах, и делали все то, что делают менеджеры активных продаж – ежедневный поиск новых клиентов, выезды на строящиеся объекты и предлагали продукцию потенциальным клиентам.

Тарас работал в компании по продажам и монтажу очистных сооружений — автономной канализации для коттеджей. Работал успешно, неплохо зарабатывал, но постоянно ему чего-то не хватало. В какой-то момент он подошел к руководителю и сказал, что хочет стать их дилером и заниматься продажами самостоятельно от себя. Руководство пошло на встречу и одобрило его предложение. Тем временем Тарас вышел на поставщика биопрепаратов для очистки сточных вод — а это был сопутствующий товар в их бизнесе. Договорился о ценах и условиях сотрудничества. Через некоторое время договорился с производителями бетонных колец о сотрудничестве. А еще через несколько дней — с поставщиком биотуалетов. Открыл небольшой офис, заказал сайт, раскрутку сайта, а сам встречался с клиентами. Дело пошло, с поставщиками он наладил теплые и дружеские отношения, а его доходы в три раза стали больше, по сравнению с заработной платой на предыдущей работе. Михаил работает менеджером по продажам тротуарной плитки. Ежедневно занимался активным поиском клиентов – ездил на строящиеся объекты и предлагал продукцию своей компании. Однажды ему предложили за определенный процент предлагать и кровельные материалы – продукцию другой компании. Так он стал на путь торгового агента. Нет, он не уволился с работы. Но уже сотрудничает с поставщиками цемента, облицовочного кирпича, пеноблоков, облицовочного камня. Этих поставщиков он нашел самостоятельно и договорился о своем проценте. В основном расчеты с клиентами идут наличкой, свою прибыль кладет в карман, остаток – завозит поставщику. И Тарас, и Михаил значительно увеличили свой доход. При этом никак не увеличились временные затраты. Просто на встрече они предлагают не только основной товар, но и дополнительные. Торговым агентом может стать любой. Здесь самое главное – надежный поставщик и активная жизненная позиция. Все остальное не так уж и важно. И как показали примеры, необязательно нужно увольняться с работы. Можно быть торговым агентом в дополнение к основной работе. Но нужно понимать – эта работа не офисная.

Видео по теме