Как продать автомобиль на вторичном рынке?
Рынок поддержанных автомобилей в России приближается к своему естественному насыщению. Лёгкость в получении автокредита привела к быстрому росту продаж новых автомобилей, владельцы которых спешат избавиться от своей поднадоевшей машины на вторичном рынке. Продать на таком рынке свой старый автомобиль становиться всё трудней и трудней. Активная продажа любого товара, в том числе и автомобиля требует определённых знаний и навыков. Дочитав статью до конца вы поймёте, что для этого требуется предпринять! Наградой для вас будет сэкономленная на услугах посредников вполне приличная сумма денег. Шаг первый. Проведите основательную предпродажную подготовку вашего железного коня ведь она является гарантией успешной продажи! Когда вы точно знаете, что у вас автомобиль в полном порядке его психологически легче и приятней продавать. Ухоженный автомобиль, так же как и его владелец, вызывает у клиента подсознательное доверие, а без него успешная сделка невозможна. Шаг второй. Определитесь с ценой. Для этого узнайте среднюю цену на подобные автомобили. Если у вас автомобиль в отличном техническом состоянии смело делайте её на 5-10% выше средне рыночной. Вдруг вам повезёт и вы продадите машину именно по такой цене. Кроме этого у вас будет определённая денежная прокладка для любителей поторговаться. Если вы не смогли или не захотели устранить все неполадки вашего авто, честно признайтесь в этом покупателю и сбросьте ту сумму, которая понадобиться будущему владельцу для их устранения. Шаг третий. Для успешной продажи автомобиля прежде всего используйте безграничные возможности интернета! Сайтов продающих транспортные средства великое множество и вы смело размещайте в них своё объявление. Не используйте в тексте рекламы фразу «торг уместен». Вы, тем самым, уже заранее предлагаете клиенту продать свою машину дешевле и провоцируете его на то, чтобы он с вами поторговался и сбил цену. Загрузите в рекламное объявление несколько приличных снимков вашей ласточки. Ни в коем случае не берите фотографию точно такого же автомобиля из интернета! Снимки должны быть оригинальными на фоне природы или вашего дома. Главное достоинство виртуальной торговой площадки — потрясающая эффективность при минимальных затратах. Для продажи можно использовать и местный авторынок. Главный недостаток такого метода продажи — высокие финансовые потери. За место на рынке надо платить, а продать автомобиль с первого раза не всегда удаётся! Главным же преимуществом такого метода продажи является непосредственное общение с потенциальным покупателем и возможность самому умело прорекламировать продаваемый автомобиль. Шаг четвёртый. Переходим к общению с будущим владельцем вашей машины. Если клиент нашёл вас по интернету используйте для общения все возможности цифровых технологий. Общение в скайпе, сброшенный на почту клиента видеоролик на котором вы сняли свою машину, позволят вам быстро навести мостки доверия. Очень важен первый звонок покупателя и от того, как вы грамотно выстроите свой первый диалог с ним во многом зависит успех вашей сделки. Поздоровайтесь, представьтесь сами, узнайте как его зовут, спросите из какого он города, какая у них погода.Будет грубой ошибкой в первые минуты общения обрушивать на голову клиента массу информации о достоинствах вашего автомобиля. Потенциальный покупатель интуитивно готов к такой модели разговора и у него подсознательно есть стандартный набор возражений. Вы же с азартом начинаете искать контр возражения. Неуместный спор наверняка приведёт к срыву сделки. Следующий этап вашей беседы — выяснение потребностей вашего клиента. Зачастую человек не всегда точно знает какой автомобиль ему нужен. Перед вами стоит задача убедить его в том, что ваш автомобиль именно то, что ему нужно. Делать это надо ненавязчиво, убедительно и мягко. Ваши железные аргументы должны быть одеты в бархатные перчатки! Правильнее вытащить клиента на доверительную беседу. Людям очень импонирует когда их с интересом слушают. Пусть говорит больше ваш клиент. Слушайте его внимательно и с неподдельным интересом. Задавайте ему побольше разных вопросов и не обязательно только по автомобильной теме, хотя, конечно выясните на какой машине он ездил, почему решил сменить автомобиль, как много времени он проводит за рулём и так далее. Самой настоящей удачей будет если в ходе беседы вы узнаете хобби вашего клиента. В этом случае наберитесь терпения и выслушайте своего о собеседника до конца. Тогда успех сделки будет гарантирован. После беседы об увлечениях клиента плавно переходите на ненавязчивую и уже вполне естественную рекламу вашего стального коня. Убедите клиента, что именно ваш автомобиль отвечает его потребностям и успех сделки будет гарантирован! Точно такая же тактика ведения диалога с покупателем должна быть выбрана и при непосредственной продаже на авторынке. Итак, к вашему автомобилю подошел покупатель. Поздоровайтесь с ним, приветливо улыбаясь узнайте как его зовут и если он в возрасте, то лучше обращайтесь к нему по имени и отчеству. Уважайте своих клиентов и никогда не используйте слово ты..Помните! Первое впечатление — самое сильное, поэтому вы, как и ваш автомобиль, обязаны выглядеть достойно. Хороший парфюм, начищенные башмаки, свежая рубашка и приветливая улыбка — слагаемые кирпичики вашего успеха. А если в роли покупателя выступает дама эффект будет ещё сильней. Как можно чаше используйте в диалоге имя собеседника так, как это всегда даёт хороший психологический эффект доверительности. Меньше говорите сами, с мотивируйте вашего собеседника на доверительную беседу и искренне восхищайтесь его рассказом. Пусть 80% говорит ваш потенциальный покупатель. Оставшихся 20% вам вполне хватит для успешной презентации вашего автомобиля. Важно! Прежде чем к вам подойдёт потенциальный покупатель не поленитесь, пробегите по рынку и выясните, кто ещё продаёт такую же как у вас марку автомобиля, узнайте год выпуска, цену и её техническое состояние. Умело используйте в вашем диалоге с клиентом полученную информацию. Цель, продать автомобиль быстро и выгодна трудна, но вполне достижима и по силам каждому! Запомните, каждая ваша неудача на этом поприще есть всего лишь очередная ступень к успеху! Действуйте и у Вас обязательно получится!