Автомобиль сегодня – не только инструмент для быстрого перемещения в пространстве, но и отличное подспорье для дополнительного заработка. Многие люди при покупке автомобиля планируют свое приобретение так, чтобы оно помогало им заработать, а не только вытягивало деньги на необходимые расходники – запчасти, топливо, обслуживание.
По данным статистики не менее трети семей в нашей стране имеют как минимум один автомобиль. Производители постоянно наполняют рынок все новыми и новыми моделями, поэтому рано или поздно практически каждый автовладелец задумывается о том, чтобы сменить своего железного коня на нового. Как правило, подержанные автомобили продают по нескольким причинам:
— Человек намерен приобрести себе новый автомобиль. В этом случае, благодаря продаже старого автомобиля можно частично компенсировать сумму, необходимую для покупки нового.
— Продажа за ненадобностью. К примеру, человек сменил место работы, и теперь ходит на работу пешком или ездит на метро. Или автомобиль является вторым в семье, и по большей части стоит без дела.
- Нужда. Бывают обстоятельства, когда человеку срочно понадобились деньги. Данный случай наиболее распространен.
Если решение о продаже принято, самое время задуматься о том, где и как продать свой автомобиль с наибольшей выгодой. Итак, с чего начать?
Сегодня автомобили продаются несколькими возможными способами:
Объявления на профильных сайтах в Интернете. В русскоязычном сегменте сети существует несколько крупных сайтов по продаже автомобилей, все они предоставляют услуги по размещению объявлений бесплатно. Если добавить к объявлению яркие и информативные фотографии, это привлечет покупателей.
Объявление в газете. Преимуществом данного способа является невысокая цена объявления. К минусам можно отнести локальность – газету прочтут только жители региона, в котором она выпускается.
Классическая продажа автомобиля на авторынке. В этом случае продавцу придется потратить часть своего времени, однако продать машину можно будет гораздо быстрее, так как здесь к автомобилю будут подходить уже заинтересованные в покупке люди, которые смогут лично пообщаться с продавцом.
О продаже на авторынке.
Как упоминалось выше, именно продажа автомобиля на авторынке является наиболее простым и эффективным способом. Однако расслабляться не стоит – чтобы автомобиль был действительно привлекателен для потенциальных покупателей, продавцу необходимо учесть ряд важных моментов.
Первое, что следует сделать – это провести предпродажную подготовку автомобиля. Уделите внимание, как внешнему виду кузова, так и состоянию салона. Кузов желательно отполировать, а в салоне по возможности провести химчистку. Не помешает проверить и исправность всех лампочек и переключателей в салоне – это первое, на что обратит внимание покупатель. Таким образом, если человек садится в чистый, пахнущий свежестью салон, и видит, что вся электроника работает, это создаст впечатление того, что за машиной ухаживали и сдували с нее пылинки.
Немаловажно и техническое состояние автомобиля. Своевременное обслуживание будет большим плюсом при продаже. В качестве подтверждения можно предоставить покупателю сервисную книжку с соответствующими отметками. Если же техобслуживание проводилось не у официального дилера, отчаиваться не стоит. Вполне можно подготовить автомобиль и в любом другом (качественном!) автосервисе. В этом случае покупателю можно рассказать о вложениях в автомобиль, и тем самым повысить стоимость машины (к примеру, обновленная подвеска – серьезный повод для того, чтобы не сбрасывать цену). Как показывается практика, недавно проведенное техобслуживание повышает шансы на продажу авто в несколько раз.
Не последнюю роль играет и ценообразование. Ценник, разумеется, должен быть адекватным. Многие продавцы выставляют на автомобили астрономические ценники, чтобы затем сделать огромную скидку покупателю. Такой подход в корне неверен: покупатель просто проигнорирует подобное предложение, если стоимость машины сильно превышает среднерыночную. К тому же, завышенная стоимость может попросту насторожить – покупатель интуитивно будет чувствовать некий подвох. Цена должна быть оптимальной и зависеть от года выпуска автомобиля, пробега и комплектации (среднюю стоимость можно выяснить, ориентируясь на объявления о продаже аналогичных моделей авто). В стоимость лучше сразу заложить небольшую скидку для покупателя – не более 5% от цены.
Продаем машину на рынке – советы.
Если это Ваша первая продажа автомобиля на рынке, лучше заручитесь поддержкой знакомого, который уже имел подобный опыт. Благодаря его опыту, Вам будет легче понять, когда можно пойти на уступки покупателю, а когда этого лучше не делать.
Что касается общения с покупателем, старайтесь не упоминать об имеющихся в автомобиле недостатках. Говорите в первую очередь о достоинствах.
Если Вас спросят о причине продажи, лучше сообщите, что собрались приобрести новый автомобиль (даже если в реальности это не совсем так).
Отполированный до блеска моторный отсек также вызовет вопросы у покупателя – вдруг Вы пытаетесь скрыть, к примеру, подтеки масла или антифриза?
Итак, взяв на вооружение эти несложные советы, Вы теперь легко сможете продать свой автомобиль на авторынке. Придерживайтесь рекомендаций, и Вы получите от сделки максимальную прибыль.
Видео по теме