Прежде чем приступить к продаже автомобиля, желательно посетить автофорумы – там можно прочесть немало полезных рекомендаций, как подготовить к продаже свое транспортное средство. Автомобиль рекомендуется подвергнуть комплексной чистке. Презентабельный вид для продажи очень важен. Хотя грязные машины, как не странно это звучит, имеют свои преимущества – на них не так заметны мелкие царапины. В салоне также нужно тщательно прибраться, устранить с помощью моющих и дезодорирующих средств пятна на обивке кресел и неприятные запахи.
Перед продажей следует провести диагностику, чтобы реально знать стоимость своего автомобиля. Надо понимать, что ваш автомобиль при покупке будут осматривать специалисты и все недостатки быстро выявятся. Объявление о продаже автомобиля можно разместить в газетах, Интернете, журналах. Лучше, если объявление выйдет с фотографией вашего «железного друга». Максимально используйте все ресурсы – от автомобильных форумов до бесплатной доски объявлений. В сообщении надо размещать максимум информации об объекте продажи, подробно описывать особенности и преимущества вашего автомобиля. О каких-то незначительных недостатках не грех и промолчать. О серьезных проблемах лучше упомянуть, чтобы покупатель знал, на что идет. Потому что неисправности обнаружатся, и покупатель наверняка откажется от покупки. Если автомобиль, допустим, после аварии восстановлен полностью, опытный мастер все равно поймет, что машина битая. И покупатель, скорее всего, поедет на диагностику, прежде чем купить ваш автомобиль. Можно при первом общении с покупателем сообщить о недостатках своей машины. Ваша честность будет оценена.
При необходимости срочной реализации машины есть смысл воспользоваться услугами автоскупщиков. Они дадут независимую оценку вашему автомобилю. Но стоимость будет на 10-25 процентов меньше, чем на рынке. Вы можете воспользоваться вариантами либо срочного выкупа, либо выставить его на комиссию. При срочном выкупе скупщик на месте оценивает автомобиль, заключает с продавцом договор купли-продажи, расплачивается и забирает машину. Быстро, но очень невыгодно. Такая схема подходит для автомобиля, «пережившего» ДТП. Выгоднее, конечно, выставить автомобиль на комиссию. Там также работают скупщики. Они составят с вами договор комиссии. Заберут машину, проведут предпродажную подготовку, выставят на продажу в автосалоне или на рынке. Когда машину купят, хозяин получит деньги, перекупщик – 10-15 процентов или больше. Это не так быстро, но выгоднее и надежнее.
Однако специалисты рекомендуют машину продавать самому хозяину. Во-первых, вся выручка будет вашей. Во-вторых, до продажи ваш автомобиль будет в вашем распоряжении и под присмотром. Кстати, есть вариант обменять свой старый автомобиль на более новый. Такую услугу предлагают многие салоны. Естественно, надо будет доплатить.
Как продавец должен себя вести с покупателем? Непринужденно и легко! Пусть покупатель сначала осмотрит ваш автомобиль, даст оценку внешнему виду. Надо подчеркнуть достоинства вашего авто. Проведите тест-драйв, усадив за руль покупателя, не забудьте упомянуть о достоинствах, положительных характеристиках автомобиля. Общайтесь с покупателем на простом, доступном языке, не загружайте его сложной терминологией, прямо отвечайте на его вопросы. Устанавливая начальную цену, дайте себе определенный «люфт», потому что придется торговаться и что-то уступить покупателю.
Если покупателю понравилась ваша машина, и он готов ее купить, целесообразно оформить договор купли-продажи. Образец можно скачать в Интернете и заверять его нотариально не надо. С учета машину можно снять самому или поручить это покупателю: ему, так или иначе, надо будет ставить на учет машину в ГИБДД.