В жизни все течет и меняется. Еще вчера вы не собирались продавать свой автомобиль, а сегодня в этом возникла острая необходимость. Но продажа транспортного средства — это довольно трудоемкий процесс, к которому необходимо подходить с умом и знанием дела. В данной статье разберем все самые эффективные рекомендации, касающиеся данной сделки.
Совет №1.
Заведите отдельную сим-карту. Не пожалейте немного денег на покупку новой «симки». В процессе продажи автомобиля вы будете везде раздавать свой телефон, указывать его в многочисленных объявлениях. Рано или поздно авто будет продано, а вот надоедливые звонки могут продолжаться еще несколько месяцев. Очень умным шагом будет избавление от сим-карты вместе с проданным транспортным средством.
Совет №2. Поручите работу автосалону
Если нет времени заниматься продажами, можно получить данную работу автосалону. Это реальная экономия ваших средств и времени. Можно воспользоваться услугой «срочный выкуп». Конечно, конечная цена авто в этом случае будет ниже той, на которую вы рассчитывали. Но здесь все зависит от того, насколько срочно нужны деньги.
Совет №3. Никакой химчистки
Конечно, привести в порядок салон и переднюю панель автомобиля необходимо, но делать полную химчистку — это лишнее. Во-первых, это дополнительные затраты. Во-вторых, чрезмерная «нарядность» салона может вызвать подозрения у покупателя. Мол, от него хотят скрыть какие-то дефекты.
Совет №4. Объявления должны быть везде
Помните, что ваши предложения о продаже авто должны быть не только на интернет-ресурсах, но и в обычных печатных изданиях. Доступ к глобальной сети есть не у всех, особенно, если речь идет о деревнях.
Совет №5. Никаких родных
Если вы на 100% не уверены в технической исправности своего автомобиля, не предлагайте его своим родным, друзьям или знакомым. В противном случае отношения могут быть существенно подпорчены. Каждая поломка транспортного средства будет выдвигаться вам в обвинение. Но даже, если есть такая уверенность, тысячу раз подумайте перед тем, как осуществить сделку.
Совет №6. Не тратьтесь на ТО перед продажей
Многие ответственные автолюбители несутся на СТО для проверки своего «железного коня» перед продажей. Это абсолютно бесполезное мероприятие, ведь в большинстве случаев опытный покупатель будет сам менять все расходники. Как следствие, траты на предпродажное ТО вряд ли окупятся.
Совет №7. Подготовьте автомобиль к продаже
Машина должна быть чистой — это главное правило. Можете потратить деньги на автомойку или же сделать работу самостоятельно. Кузов необходимо хорошо вымыть и желательно отполировать. Если есть небольшие повреждения, то их необходимо качественно замаскировать или восстановить. Будьте готовы сбросить цену в случае необходимости.
Как мы уже упоминали, почистите салон автомобиля и не забудьте придать салону авто специальный запах (но при показе авто покупателю «пахучку» лучше убрать). По статистике продажи проходят быстрее, если в салоне витает аромат новой машины.
Совет №8. Адекватно оценивайте стоимость своего «железного коня»
Можно бесконечно любить свою машину, но цену необходимо выставлять реальную. Чтобы ее узнать, необходимо изучить объявления с продажей аналогичных транспортных средств. Если есть знакомые, которые разбираются в машинах, попросите их помощи в оценке. Еще один вариант — обратиться в автосервис или к специалистам по перепродаже автомобилей. Они мгновенно определят рыночную стоимость любой модели.
Совет №9. Откажитесь от авторынка
Помните, что продажа автомобиля на авторынке в некотором роде схожа с лотереей. Нет никаких гарантий, что вы осуществите сделку уже в первый день. Есть продавцы, которые по полгода безуспешно выезжают на рынок в поисках своего покупателя. Гораздо проще продавать машину посредством размещения объявления в газетах и интернете.
Совет №9. Не перекрашивайте автомобиль
Небольшие царапины и потертости — это не повод производить покраску всего транспортного средства или части его кузова. Если покупатель окажется грамотным и придет на «смотрины» с толщинометром, то вам придется доказывать, что авто не было в аварии. Вам вряд ли поверят, что покраска производилась из-за небольшого повреждения, полученного, к примеру, возле стоянки супермаркета.
Совет №10. Храните все документы о ремонте
Если автомобиль сравнительно новый и обслуживается у официального дилера, обязательно сохраните все документы (акты приемки работ, квитанции и так далее). Данный факт станет лишним подтверждением того, что вы заботились об автомобиле. Как следствие, его техническое состояние не вызовет опасений у покупателя.
Совет №11. Сразу определитесь с минимальной ценой
Решите сразу, какую минимальную цену вы будете просить за автомобиль, чтобы в дальнейшем не жалеть о продаже своего имущества за бесценок. При этом в объявлении всегда выставляйте завышенную стоимость, чтобы была возможность поторговаться.
Совет №12. Правильно пишите объявление
Помните, что правильно составленное объявление — половина успеха. Опишите все особенности и характеристики автомобиля, старайтесь не скупиться на слова, но и не писать лишнего. Старайтесь избегать в объявлении «затертых» фраз вроде «сел и поехал». Не примените подавить на жалость потенциального покупателя. По статистике быстрее продаются авто, в объявлениях которых стоит «жизненная» причина продажи, к примеру, развод с женой, проблемы с деньгами, покупка квартиры и так далее.
Совет №13. Откажитесь от «скрутки спидометра»
Многие автолюбители, чтобы поднять стоимость автомобиля, идут на некое преступление и заказывают скрутку спидометра. Подобная услуга может быть оправдана только для авто со слишком большим пробегом (и то не всегда). Помните, что информация о пробеге хранится во многих электронных блоках, поэтому «преступление» может быть выявлено.
Совет №14. Дополнительное оборудование «отбить» не получится
Если вы думаете, что получится компенсировать затраты на установленное в авто оборудование (бортовой компьютер, навигатор, регистратор, магнитолу, камеру заднего вида и так далее), то вы сильно ошибаетесь. Данные дополнения могут стать лишь определенным бонусом во время торгов.
Совет №15. Не стоит вестись на «хотелки» покупателя
Старайтесь диктовать свои условия встреч. Необходимо встречаться с покупателем там, где он сказал. Указывайте время и место, которое удобно вам. Кроме этого, не стоит ехать на другой конец города, чтобы клиент проверил техническое состояние машины на «своем» СТО. Так вы не напасетесь денег на бензин и личного времени.
Совет №16. Делайте качественные фотографии
Помните, что фотография автомобиля должна быть качественной. Фиксировать необходимо только чистый автомобиль с наиболее выгодных ракурсов. Но не стоит слишком усердствовать с полировкой. Машина на фото должна иметь вид «рабочей» лошадки.
Совет №17. Приведите техническое состояние автомобиля к должному виду
Помните, что успех мероприятия во многом зависит от технического состояния транспортного средства. Если есть серьезные неполадки, то их необходимо устранить еще до продажи. Ремонт, конечно, обойдется в определенную сумму. Но, согласитесь, очень не хотелось бы, чтобы во время представления машины она не завелась вовсе.
Совет №18. Имейте под рукой все необходимые документы
Сегодня покупатели все более пристально уделяют внимание бюрократической части сделки. Поэтому при себе должна быть сервисная книжка на автомобиль, запасные ключи, руководство по эксплуатации и документы для оформления.
Совет №19. Не мойте все подкапотное пространство перед продажей
С одной стороны идеально чистые узлы автомобиля — это хорошо. С другой — данное положение вещей может вызвать подозрение у покупателя. Поэтому если серьезных утечек технических жидкостей нет, то и мыть подкапотное пространство не стоит.
Совет №20. Будьте аккуратны со снятием машины с учета
Бывают ситуации, когда покупатель уверенно заявляет о своем желании стать владельцем авто, а после снятия вами машины с учета появляются «дополнительные обстоятельства». Чтобы избежать неприятностей, берите залог или снимайте с учета и переоформляйте авто в МРЭО сразу вместе с покупателем.
Если вы будете придерживаться данных простых советов, то вы сможете намного быстрее продать автомобиль.